7月22日至23日，作为“2026 国际低空经济博览会”核心配套活动之一的境外采购商贸易配对会在国家会展中心（上海）4.1 号馆成功举办。活动分设无人机整机与工业应用综合场（7月22日下午）和农林植保·电力能源·交通运输·消费娱乐专场（7月23日上午），共吸引来自瑞典、西班牙、俄罗斯、巴西、乌克兰、巴基斯坦、孟加拉、乌兹别克斯坦、墨西哥、缅甸、智利、罗马尼亚、玻利维亚、厄瓜多尔、秘鲁、萨尔瓦多、伊朗、也门、摩洛哥、菲律宾等20余个国家的45家境外采购商确认参会，70家国内低空领域展商到场参与对接，累计完成296轮次一对一洽谈，累计意向金额逾1亿美元。
本届博览会以“驭低空新势，启经济新篇”为主题，展览总面积达 6 万平方米，汇聚 452 家国内外参展企业，展出 570 架新兴航空器（含模型），其中无人机达 501 架。在当前我国无人机及相关物项已纳入出口管制范围的背景下，本次配对会旨在为国内低空企业建立初步的国际贸易对接渠道，了解海外市场需求、积累国际客户资源、搭建战略性出海通道。
首场：无人机整机与工业应用综合场——精准匹配，务实对接
现场问卷调查显示，采购商对活动组织给予高度认可：约90%的采购商对整体会议安排给予“非常顺畅”或“顺畅”的积极评价；在供应商匹配质量方面，约67%的采购商认为匹配“非常精准”或“较精准”。在初步合作意向统计中，各有超过七成的采购商分别勾选了“高度意向合作”和“中度合作意向”选项，共有 26 家供应商被列为高意向合作（计划跟进），22 家为中等合作意向。调查中也反映出部分有待改进的环节：约38%的采购商提到语言障碍，约52%反映洽谈时间有限，组委会表示将在后续活动中持续优化服务细节。
第二场：四大垂直场景专场——轮盘洽谈，高效密集
7月23日上午的第二场配对会采用“轮盘式快速洽谈”模式，与首场的预约制不同，本场每位采购商与所有匹配展商依次轮转对接，且活动时长更长，因此洽谈密度显著提升。25位海外采购商与38家国内展商平均每位完成 8 轮洽谈，总洽谈轮次达200轮，预计意向合作金额约8,000万至1.2亿美元。采购需求呈现鲜明的差异化特征：
农林植保领域，以巴西、墨西哥、乌克兰、缅甸为代表，需求集中在大载重农业无人机及精准监测/变量施肥系统。墨西哥买家意向采购300-1200台设备，巴西Humberg 公司意向年采购额达100-300万美元，第三季度为需求爆发期，交付周期要求签约后60-120天。
电力能源领域，以俄罗斯、墨西哥、玻利维亚为代表，重点采购激光雷达、红外热成像巡检系统及无人机自动机场，呈现“系统化”和“高价值”特点。墨西哥ENEL公司单个项目预算高达500-1500万美元，位居所有采购商之首。
交通运输领域，以瑞典、巴西、缅甸、秘鲁为代表，涵盖城市空中交通（UAM）系统与末端物流无人机两大方向。瑞典Carrier Transport意向采购金额达300-800万美元，此类订单周期最长（6-12个月），属于战略性长单。
低空消费娱乐领域，以俄罗斯、玻利维亚为代表，需求集中在无人机灯光秀编队及景区观光eVTOL/直升机。俄罗斯Sav Enterteynment意向采购额达300-1000万美元，显示出商业模式正在从“卖设备”向“卖服务”升级。
采购商满意度：高效对接赢得广泛认可
组委会在洽谈间隙面向全体到场采购商开展的即时问卷调查显示，整体反馈积极。约90.5%采购商对会议流程、场地动线及洽谈秩序给予“顺畅”或“非常顺畅”的评价；66.7%的采购商认为匹配“非常精准”或“较精准”。多位采购商指出中国供应商不仅技术资料准备充分，更能根据其本国的农业气候条件、电网技术标准或空管法规提供定制化方案，“超出预期”被多次提及。部分采购商建议未来延长单轮洽谈时长或增设自由续谈区域，组委会已记录相关建议。
展望：助力中国智造抢占全球低空新赛道
本次配对会数据显示，海外市场已从单一的产品采购转向寻求“硬件+软件+平台+运营”的一体化解决方案。随着2026年《民用航空法》修订施行及低空应用场景的加速落地，中国低空经济企业正迎来“走出去”的黄金窗口期。
